Table of Contents 1 118

La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

Introducción	12
Primera parte. Las negociaciones internacionales: la perspectiva del sector público	14
Las negociaciones internacionales en la perspectiva del sector público: experiencias y prioridades	15
La banca privada extranjera y reglamentación, del financiamiento externo chileno	18
Las inversiones extranjeras en Chile	33
Segunda parte. Las negociaciones internacionales: la perspectiva del sector privado	40
Las negociaciones internacionales: una experiencia financiera	41
Las negociaciones internacionales en la perspectiva del sector privado: experiencias y necesidades	49
Las negociaciones internacionales y la asociación internacional	55
Las negociaciones internacionales en la perspectiva del sector exportador	60
Tercera parte. Las negociaciones internacionales: una perspectiva académica	70
Las negociaciones internacionales en una perspectiva académica: el rol del Estado y de la empresa multinacional	71
Cuarta parte. La estrategia de las negociaciones internacionales	86
La empresa multinacional y el Tercer Mundo. Algunas consideraciones sobre análisis y negociación con la empresa multinacional	87
Negociación y tecnología	95
Nómina de participantes en el seminario	112
Programa	113
Colección Estudios Internacionales	115

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