La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

PROGRAMA Lunes 10 dejulio 1978 9 :30 Hrs. Las negociaciones internacionales en la perspectiva del sector público: experiencias y prioridades. Sr. Pablo Baraona, Ministro de Economía. 11 :15 Hrs. Las negociaciones internacionales en la perspectiva del sector privado: experiencias y necesidades. Sr. Ricardo Claro. Claro y Cía. 15 :00 Hrs. La estrategia de la negociación internacional: análisis de necesidades y recursos de las empresas chilenas. Discusión con el equipo del Fund for Multinational Ma– nagement Education. 17 :00 Hrs. Las negociaciones internacionales: una perspectiva finan– CIera. Sr. Rolf Lüders. Vicepresidente del Banco Hipotecario de Chile. Martes 11 dejulio 1978 9:30 Hrs. Las negociaciones internacionales: el caso de la inversión privada extranjera. Señor Juan Ramón Samaniego. Secretario Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras. 11 :00 Hrs. La estrategia de la negociación internacional: ubicación y evaluación de empresas multinacionales con interés po– tencial en inversiones extranjeras y acuerdos de licencia. Discusión con el equipo del Fund for Multinational Ma– nagement Education. 15:00 Hrs. La estrategia de la negociaclon internacional: criterios de de decisión de las empresas multinacionales respecto de potenciales inversiones y acuerdos de licencia en Chile. Discusión con el equipo del Fund for Multinational Mana– gement Education. 16:45 Hrs. La estrategia de la negociaclOn internacional: desarrollo de estrategias de negociación por empresas chilenas y empresas multinacionales. Discusión con el equipo del Fund for Multinational Mana– gement Education. 18:00 Hrs. Las negociaciones internacionales y la asociaclOn interna– cional: la experiencia de ADELA y de la Banca de Fomento. Señor Edmundo Miquel. Presidente del Banco Unido de Fomento. 112