Nutricionistas que aprenden. Guía para el desarrollo de proyectos con impacto

17 camino seguido por el equipo emprendedor en la búsqueda de crear empresa, un negocio exitoso que les permitió lograr sus sueños. El primer caso se refiere a la empresa Copper3D la cual nace el 2018 después de que Andrés Acuña, Daniel Martinez y Claudio Soto se conocieran en el contexto de la tesis que realizaron en conjunto en un Máster de Innovación. Ellos utilizaron un método de innovación que les permitió darse cuenta de que existía un problema real con la alta carga microbiana que terminaban acumulando los instrumentos y dispositivos médicos impresos en 3D en contacto con los pacientes, desencadenando infecciones y serias complicaciones asociadas. A través de realizar un proceso de innovación definieron el problema y el desafío del proyecto en el sector salud y experimentaron con diferentes materiales, validaron el prototipo y lograron crear valor a un grupo de personas a través de una solución tecnológica innovadora. Dado lo anterior, podemos ver la importancia que tiene seguir un proceso en el desarrollo de un proyecto de emprendimiento para lograr oportunidades de negocio viables, replicables y escalables como es el caso de Copper3D, donde al resolver un problema a nivel global, la solución lograda es de alto impacto, que no solo resuelve problemas en un determinado mercado sino distintos tipos de necesidades. El éxito logrado por Copper3D se debe a haber llevado a cabo un proceso que es complejo e incierto, pero que, a través de la experimentación, aprendizaje y validación en las distintas etapas del proceso, hoy cuentan con el reconocimiento a nivel mundial con más de 20 distribuidores y ventas en 55 países, y la posibilidad de ir lanzando productos al mercado con gran velocidad. El rol de Copper3D ha sido relevante en poner la Impresión 3D Antimicrobial como una atractiva solución dentro de la industria de Manufactura Aditiva, sobre todo en contextos de crisis sociosanitarias, desarrollando las primeras aplicaciones antimicrobiales a base de estos nuevos materiales activos. Actualmente se encuentran trabajando con Mitsubishi Chemicals, con quienes se encuentran produciendo este portafolio de nuevos materiales en Holanda y Estados Unidos. Luego, el producto final (filamentos de material antimicrobial) se entrega a distribuidores de todo el mundo y también se encuentran disponibles a través de marketplaces como Amazon. Los principales consumidores de estos materiales son hospitales, clínicas, universidades, centros de investigación, centros de innovación, startups, y empresas que requieren introducir la impresión 3D antimicrobial en algún proceso específico de sus líneas de producción. Los ingresos provienen de cuatro fuentes distintas. La primera, y principal, es la venta de material para impresión 3D antimicrobial, la cual representa el 85% de las ventas de la startup. La segunda es la venta de objetos (aplicaciones) antimicrobianos terminados. También cuentan con una tercera fuente que es un royalty por uso de la marca y del diseño para clientes industriales que quieran producir y comercializar los productos de Copper3D a nivel internacional. Pronto abrirán una cuarta fuente de ingresos que son materiales antimicrobiales para inyección de molde. Y, a su vez, se encuentran trabajando en lanzar una quinta vertical de negocios que son aditivos, pinturas y recubrimientos antimicrobiales, en alianza con una petroquímica importante de Medio Oriente. De acuerdo a sus socios, la ventaja competitiva de Copper3D ha sido su potente marca que ha ido ganando terreno dentro de la industria y posicionándose rápidamente en el mercado internacional a través de sus exitosos proyectos en colaboración con NASA y distintas entidades de alto prestigio a nivel mundial. Por otro lado, cuentan con un proceso que les permite innovar a gran velocidad, lanzar rápidamente productos al mercado e ingresar en distintas industrias en poco tiempo. Todos estos factores les han permitido crear un importante Ecosistema en torno al concepto de Impresión 3D Antimicrobial. La ventaja competitiva de esta compañía es la marca potente y una robusta red de colaboradores, lo que la hace difícil de imitar. En el estudio de “Fostering the common good in times of COVID-19: the Responsible Innovation in Health Perspective” publicado en la Rev. de Salud Pública de Brasil, se hace mención a Copper3D como un ejemplo a seguir en Innovación Responsable en Salud (RIH), es decir, innovaciones que tienen un mérito no solo en el producto, sino en una visión sistémica de un desafío que se aborda de manera temprana y colaborativa (Open Innovation), engranando nuevos modelos de negocio (Open Source), nuevos modelos de manufactura y logística, nuevas tecnologías (Nanotecnología, Impresión 3D) y sin dejar de tomar en cuenta aspectos ambientales y sociales en el proceso (Medical Devices