Nutricionistas que aprenden. Guía para el desarrollo de proyectos con impacto

15 El proceso de innovación recomendado considera los siguientes pasos: 1. Crear un equipo ganador: inspire a otros para que formen parte de su proyecto de emprendimiento, busque la colaboración radical a través de la multi e interdisciplina, personas apasionadas, motivadas y comprometidas para que, en conjunto, logren los objetivos y los resultados que permitan el éxito del proyecto y el crecimiento de la empresa. 2. Identificar un problema a resolver o una necesidad latente: identificar una oportunidad a través del reconocimiento de un problema complejo centrado en un usuario específico, es una de las etapas más importantes en el proceso de emprendimiento, ya que, si usted detecta y valida un problema o necesidad latente, habrá un grupo de personas que estarán dispuestos a pagar por la solución que usted le entregue. Es importante entender que el tener una idea o tecnología no implica que pueda crear valor con esta, quizás tiene el potencial de una oportunidad en el mercado, pero necesariamente la debe transformar en valor que tenga un sentido, y que el problema sea importante de resolver por un usuario. 3. Experimentar hasta encontrar una solución de fácil implementación: falle y equivóquese las veces que sea necesario, debe tomarse el tiempo para pasearse por distintas alternativas, validando hipótesis y aprendiendo de su cliente. El emprendedor debe tener toda la motivación y compromiso para realizar todos los experimentos que sean necesarios para que pueda testear y validar las distintas alternativas de solución. Comience con preprototipos de ideas o de baja resolución, salga a la calle a poner algo en las manos de su cliente, y que esto sea para usted una oportunidad extraordinaria de aprender sobre su cliente. 4. Desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP: minimum viable product): es el desarrollo de una versión de prueba de su solución, con una inversión de tiempo y recursos mínimos que sea capaz de ofrecer los mismos atributos que el producto terminado. La interacción con el mercado debe hacerla con sus potenciales clientes poniendo en sus manos un MVP, una versión simplificada del producto que quiere ofrecer y descubra aquello que funciona, lo que no funciona y lo que se puede mejorar. Si la idea es aprobada por los usuarios, se debe desarrollar su versión final. 5. Creación de clientes: anteriormente se creaba empresa para posteriormente buscar los clientes, pero ahora se ha dado vuelta el proceso y la búsqueda de clientes se hace antes de crear la empresa. Antes de pensar en el modelo de negocios nos preocupamos de buscar a nuestro cliente a través de la validación de un problema, lo que nos llevará a validar al usuario. Esta es la etapa de búsqueda del cliente, para ejecutar el producto o servicio validando la solución a través de la creación del cliente con el objeto de construir una empresa. Al finalizar, tendrá sus primeros clientes, y mayor certeza del potencial de negocio a través del tamaño de mercado que pueda abordar. 6. Diseñar el Modelo de Negocio: es el punto de partida para lograr un negocio viable, escalable y replicable. Debe definir el qué (propuesta de valor), quién (cliente, canales, segmento del mercado) y cómo (actividades clave, recursos clave, actores clave). Tener un producto no es suficiente, la solución validada y la formulación de la propuesta de valor es una parte clave de un modelo de negocio, sin embargo, el siguiente paso es visualizar el negocio en su conjunto de una manera sistémica para que pueda implementar su estrategia. Esta es la herramienta que le va a permitir aumentar sus probabilidades de éxito y minimizar los riesgos asociados, logrando un negocio que cree, entregue y capture valor. 7. Validar el Modelo de Negocio: el objetivo en este paso es determinar si nuestro modelo de negocio funciona, para eso debe salir a la calle a validar el qué, el quién y el cómo de su modelo, validando las tres hipótesis más importantes que sustentan un modelo de negocio hasta encontrar aquella versión que le permitirá un negocio viable, replicable y escalables. Las tres hipótesis son: ○ Hipótesis del cliente: aquellas relacionadas con el segmento de clientes hacia el cual queremos enfocarnos. ○ Hipótesis de problema: aquellas que hacen referencia al problema que queremos resolver o la necesidad que debemos satisfacer