La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

LA ESTRATEGIA Y PRÁCTICA DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES ALGUNAS EXPERIENCIAS EN FINANCIAMIENTO DEL DESARROLLO ADELA Fue creada por un grupo de empresarios europeos y norteamericanos con la idea de incorporar al sector privado de los países industrializa– dos a los esfuerzos para acelerar el desarrollo económico latinoame– ricano. Fue concebida como una colaboración directa entre la empre– sa privada del mundo industrializado y la empresa privada de esta Re– gión. Entre las razones para ésto se tuvo en cuenta el resultado bastan– te mediocre de los esfuerzos de gobierno a gobierno. Si ustedes re– cuerdan la Alianza para el Progreso, por ejemplo, los resultados con– cretos positivos no fueron muchos. Ese intento bien inspirado nos aca– rreó algunos desajustes bastante grandes, como todo intento de ex– portar soluciones extrañas a las realidades locales. Las burocracias de los países otorgantes y recipientes de la asis– tencia son obstáculos que consumen gran parte de los esfuerzos y de los recursos que por esta vía suelen llegar tardía e inadecuadamente a la empresa privada de nuestros países. ADELA se concibió para canalizar hacia la empresa privada inver– siones de capital de riesgo y préstamos a mediano o largo plazo pa– ra acelerar el desarrollo económico. La idea tuvo buena acogida y la nueva entidad contó con líderes y ejecutivos que lograron captar pa– ra Latinoamérica ahorros externos del orden de los 2.000 millones de dólares ya sea en forma de inversiones de capital semilla o de créditos de fomento y movilizar recursos locales de contrapartida en Latino– américa. En los países latinoaméricanos, la mediana y la pequeña empre– sa en general no están en condiciones de negociar adecuadamente con el exterior. Carecen de la preparación profesional, de la sofistica– ción y del volumen necesarios para tener acceso a los mercados inter– nacionales de capital. En este campo ADELA representó un factor ro– bustecedor de la capacidad de negociación de la empresa latinoame– ricana. LA ASISTENCIA TÉCNICA Otra experiencia interesante en la historia del desarrollo económico es la asistencia técnica. En general la asistencia técnica la otorgan los países industrializados como parte de una estrategia para expan– dir sus exportaciones. Es importante tener conceptos claros de la so– beranía económica para negociar asistencia técnica y evitar contra– tos que a mediano o largo plazo no favorecen el desarrollo más conve– niente a los intereses del país recipiente.