La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

Edmundo Miquel / LA ASOCIACiÓN INTERNACIONAL Aun en el sector privado, si bien prevalece la confianza que el banque– ro o el hombre de negocios tiene en la realidad de nuestro manejo econó– mico, sería un error pensar que no hay influencia, aunque decrecien– te, de la imagen política. En consecuencia, conviene estar preparado con argumentos defen– sivos para contrarrestar eventuales ataques políticos a entidades que han otorgado créditos a nuestro país. Ustedes saben de tentativas en los parlamentos de algunos países para impedir o dificultar cré– ditos de la banca privada a Chile, por razones políticas. No creo que prosperen estos intentos frente al sector privado extranjero, por que vulneran principios fundamentales muy arraigados en la tradición de los países industrial izados. Distinto es el caso de los sectores políticos internacionales, en que el problema de la imagen prefabricada puede ser decisivo por la mani– pulación de la in rOrnl;\('\()n LA LIQUIDEZ DEL MERCADO Un factor importante en la negouaclUn de recursos IlIlancieros, es la actual liquidez del mercado internacional. Ahora estamos en una co– yuntura extraordinariamente favorable, justamente por razones po– líticas. La gran liquidez de los países desarrollados se debe en parte importante a que los empresarios de esOs países no est;ín tomando las decisiones que nonnalmente tomarían en materia de crecimiento o expansión de sus empresas o de puesta en marcha de nuevos proyectos, si tuvieran más confianza en la política de sus gobiernos. Creo que el momento es propicio para obtener créditos a más largo plazo y a me– nor tasa de interés, ya que nadie nos garantiza que esta liquidez se man– tenga indefinidamente. LA INFLUENCIA DE LAS POÚTICAS INTERNA y EXTERNA Otro pUI1LO adIcIOnal al manelo económico y cuya trascendencia para las negociaciones internacionales quisiera señalar, es la relación ar– mónica entre la política interna y la política externa del país que bus– ca financiamiento externo. El buen éxito de nuestra política econó– mica ha disminuído la dependencia externa de Chile; tenemos ahora más posibilidades de resistir las presiones externas. Al referirme a la influencia que el manejo y coordinación de las po– líticas interna y externa del país tiene en todas estas negociaciones, me estoy refiriendo al manejo político que depende del Ministerio del Interior y que tiene una conexión delicada y sensible con el mane– jo de la política exterior. En negociaciones financieras internacio– nales es ahora tan importante' estar preparado para contestar pregun– tas sobre política interna y sobre política exterior, como sobre el es– tado de las operaciones y balances, que los bancos reciben por correo, por lo demás. ss