La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

Rol!Llidl!Ts / UNA EXPERIENCIA FINANCIERA a la operación propiamente tal cuando se trata de montos impor– tantes. 8. Puede ser muy útil involucrar a terceros en las negociaciones de financiamiento. Al involucrar por ejemplo a una empresa de bienes de capital americana a través de un compromiso de compra de maqui– naria con el crédito obtenido, se agrega una fuente de presión a favor de que se produzca el acuerdo. 9. Cuando las negociaciones son complejas, resulta necesario un trabajo en equipo. En el caso de las negociaciones financiel as es ventajoso negociar en equipos de tres o cuatro personas, con espe– cialistas en la parte financiera, en lo económico, en los aspectos ban– carios y en los asuntos jurídicos. Esto ha sido, en términos muy breves, nuestra experiencia en ma– teria de negociaciones financieras. 47