La estrategia y práctica de las negociaciones internacionales

LA ESTRATEGIA Y PRÁCTICA OE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES da son los cambios que experimente ese mercado. En otras pala– bras si el mercado registra variaciones que dificultan la captaclOn de recursos el banco prestamista podrá también dar por cancelado el préstamo, anticipadamente. En relación a las condiciones netamente financieras cabe destacar las siguientes: Tasa de interés: Normalmente, en las sindicalizaciones, será la ta– sa de eurodolar a 3 o 6 meses, a elección del deudor, fijadas por los ban– cos de la referencia, esto es, los bancos que se convengan como indica– dores. Es muy importante que estos bancos sean de primerísima clase, porque obviamente es distinto el LIBO RATEO tasa de captación de los 4 o 5 bancos más importantes de los Estados Unidos que la de un banco regional, de poca actividad de mercado en eurodólares. Comiszones: En la práctica se convienen 3 tipos de comisiones: a) ComislóQ de Adminzstración: Usualmente esta comisión no figu– ra en el contrato, sino en una carta lateral, de modo de dar cierta dis– crecionalidad al banco agente para repartirla entre los bancos par– ticipantes que colaboren más activamente en la colocación de la operación. Esta comisión se paga por una sola vez y es la de mayor relevancia en el costo del crédito.· b) Comisión de compromiso: Esta comisión se paga por la parte no de– sembolsada del crédito, hasta la fecha de disponibilidad del mismo y es en definitiva el costo del compromiso del mantener a disposi– sión del prestatario la posibilidad de desembolsar los fondos. Esta comisión, corrientemente tiene poca significación porque en los préstamos netamente financieros los desembolsos son rápidos. c) Comisión de agente: Es una remuneración fija, anual, que reem– bolsa los costos fijos de manejo de la operación durante su vigen– cia. Sus montos son poco significativos y oscilarán entre US$ 5.000 Y US$ 25.000. Otras estipulaciones: Resulta interesante insistir en que las causa– les de caducidad de plazo, de aceleración o de pago anticipado son múl– tiples y los conceptos que originan tales causales son absolutamente diferentes a los conocidos en nuestro país. En efecto, para mejor com– prensión, señalamos los siguientes casos: La ilegalidad del préstamo. Normalmente se conviene- que si e! pré~tamo resulta ilegal, éste será exigible. Pero las razone~ de la 1Ieg~h­ lidad no se hacen consistir en una ley, como lo entendenamos en Chile, sino que bastaría, de acuerdo a los términos usuales, que una ley .0 re-